Geschäftsmodelle entwickeln
Neue Technologien könnten ihr bestehende Geschäfsmodell angreifen oder neue Chancen offenbaren. Mit uns sind Sie gewappnet!
Wahrscheinlich haben Sie bereits festgestellt, dass Informationstechnologien inzwischen zum Rückgrat Ihres Unternehmens gehören. Oft sind diese Informationstechnologien ein Hygienefaktor, das heißt: Bleiben Sie bezüglich der eingesetzten Unternehmens-Software zurück, werden Sie tendenziell schnell von Wettbewerbern mit der besseren Technologie überholt. Dies ist der Fall, weil Unternehmen mit guter Technologie Ihre Geschäftsprozesse effizienter und effektiver unterstützen können. Resultat sind in der Regel Informations- und Kostenvorteile, die Aufwände weit überwiegen.
Weniger klar ist der Unternehmensführung mitunter, dass neue Technologien oftmals bestehende Geschäftsmodelle angreifen. So hat der ehemalige Handy-Marktführer Nokia seinen Markt an Anbieter aus anderen Branchen verloren - Apple und Google haben den Smartphone-Markt erobert. Auch war es eine Geschäftsmodell-Innovation, durch die Google mit seinem im Kern quelloffenen Android-Betriebssystem das ursprünglich dominantere Apple überholen konnte.
Mit Digitalisierung ist in der Regel das Umstellen von analogen Vorgängen auf digitale Medien gemeint. Es lohnt sich darüber hinaus aber mit Sicherheit auch, über neue Einflüsse auf Ihr Geschäftsmodell nachzudenken. Wenn Sie als großer Autohersteller Ihre Produktion digitalisiert haben und nun genau wissen, in welchem Produktionsschritt ein Produkt ist und welche Ressourcen bislang hineingeflossen sind, dann ist das ein guter Schritt. Es hilft Ihnen aber nicht, wenn Sie im Zuge des E-Auto-Booms vergessen, die Ladeinfrastruktur zu berücksichtigen.
Wir unterstützen Sie sowohl beim Durchdenken Ihres Geschäftsmodells als auch bei der Auswahl und Einführung von Software, die Ihre Geschäftsprozesse besser unterstützt. In Ihre Projekte bringen wir als Interim-Manager eine erfrischende externe Perspektive. Technisch sind wir nicht nur innerhalb von Software unterwegs, sondern wir bewegen uns auch außerhalb der Software auf Architektur- und Infrastruktur-Ebene. Bei alldem haben wir immer eines im Blick: Den Erfolg Ihres Unternehmens.
Wie werden Geschäftsmodelle geprüft?
Schon im Studium hat Inhaber Pascal Bergmann sein tiefes Interesse an Geschäftsmodellen entdeckt. Davon zeugt sowohl seine Masterarbeit mit dem Titel BUSINESS MODEL CHECK - Evaluation von Geschäftsmodellen unter Ungewissheit, sondern auch sein Mitwirken als Trainer an der universitären Einrichtung ED-school in Koblenz am Rhein. Seither gehören folgende Methoden zu unseren wichtigsten Werkzeugen zum Durchdenken von Geschäftsmodellen:
- Design Thinking ist eine kundenorientierte Innovationsmethode, über die Problemstellungen identifiziert und überlegene Lösungsansätze gefunden werden können.
- Der Business Model Canvas entstammt der Wissenschaft und hat sich in der Praxis als mächtiges Werkzeug im strategischen Management etabliert. Auf nur einer DIN-A4-Seite kann die Essenz des Geschäftsmodells Ihres Unternehmens niedergeschrieben werden. Was ist Ihr Zielmarkt? Welches Nutzenversprechen bieten Sie an? Wie erreichen Sie den Kunden? Welche Schlüsselaktivitäten führen Sie aus? Diese und weitere Punkte werden miteinander in Beziehung gesetzt.
- Was sind die Jobs to be done, die Sie für Ihren Kunden erledigen müssen? Wenn Sie ein Loch in die Wand bohren, dann wollen Sie dort nicht einfach nur ein Loch haben. Vielleicht möchten Sie eher etwas aufhängen? Hätten Sie mit dem Ergebnis der Milchshake-Studie bei McDonalds gerechnet? Die Frage nach den Jobs to be done greifen wir häufig auch im Business Model Canvas auf.
- Die strategische Kontur hilft Ihnen bei der Abgrenzung von Wettbewerbern. Anbieter einer Branche zeigen häufig ähnliche Merkmale. Durch geschicktes Weglassen herkömmlicher Merkmale und das Hinzufügen einzigartiger neuer Merkmale kann man hochattraktive Marktpositionen erzielen. Denken Sie an Ikea und überlegen Sie, was Ikea anders macht als klassische Möbelhäuser.
Wie gehen wir gemeinsam vor?
In einem ersten (Web-) Meeting lernen wir Ihr Unternehmen und seine Herausforderungen kennen. Wir erläutern Ihnen den Business Model Canvas und erfassen Ihr aktuelles Geschäftsmodell. Auf dieser Grundlage diskutieren wir mögliche Angriffspunkte und Strategien zur Erweiterung Ihres Geschäftsmodells. Wir konzipieren Experimente, über die Sie bezüglich unsicherer Elemente in der Business Model Innovation mehr Sicherheit gewinnen. Dabei achten wir auf ein gesundes Gleichgewicht zwischen Erkenntnisgewinn und Investitionsaufwand. Wir legen einen hohen Wert auf langfristige Partnerschaften und begleiten Sie methodisch bei der Arbeit an Ihrem Geschäftsmodell.
